再谈企业互联网应用服务公司的发展出路

Google排名|为您提供专业的Google排名服务!新动力2007-6-24 21:21:14

时隔5个月再来写“再谈企业互联网应用服务公司的发展思路”。有2个原因。

一个是鲁棒在这5个月的时间没有进展，期间发生了什么，跟大家做一个交流。

第二个原因是关注到行业里发生的一些现象给自己一些启发，对怎么发展自己的公司，自己也有一些新的想法。

 

所以这次写这篇文章，还是和大家做深入的交流，希望找到理念相同的人走到一起来，一起来做一番事业。

 

公司在5个月的时间没有大的进展上，问题肯定是出在人身上，而且主要是因为我没有坚定方向，并有力出击。

 

今年上半年来，虽然鲁棒原来的定位是走专业化企业综合网络应用服务路线（就是做100万以上的大型网络营销项目和网络在线传播销售几百到几千元的网络应用解决方案和分析数据。）我们根据自己的实际情况，设计了过渡产品——应用型网站开发和三步走网络营销服务。）

 

但在实际销售过程中，我没有坚定原则，面向合适的对象销售合适的产品，而是依托以往的客户资源和人脉关系，接的业务太杂；难度过大的产品，技术人员没有能力很好的完成工作，难度低的产品开发不仅占据时间，没有利润，也不能积累应用行网站开发经验。在三步走网络营销服务上，我原来考虑到市场推广产品利润过低，自身精力有限就没有怎么去做这个产品。

 

公司接的项目不怎么统一，技术人手也不够，产品和服务上不了档次，反而老是出问题，浪费不少时间，还造成了合作客户的不满。

 

其实，我们设计的过度型产品，有一定的可行性，在市场上也有竞争力，应用型网站价格定位在6千到2万之间。对于我来说，销售有可行性，制作人员制作本来发展到成熟期，就可以做出利润。人的精力也转得过来。

 

另外一方面，公司在自有产品技术改进开发上，受到技术能力不够的制约；在客户网站美工开发上，也受到美工设计能力不够优秀的制约，在当前的情况下，我们做出来的案例，就很缺乏传播力和影响力。鲁棒非常需要技术人才和美工人才的加盟支持。我尝试过和其他公司进行一定层面的合作沟通，但没有合作成功。

 

这个过渡过程没有走好，造成公司在泥潭里走路的感觉。每天除泥巴，踩一脚，陷一脚，没有利润，没有产品改进，没有利润滚动，没有口碑积累。

 

（或者在讨论期否决，或者做到半途暂时停顿，或者还在进行中）

 

在这种情况下，鲁棒当时就尝试通过其他短平快的方法，先赚取十几万资金，届时再回到公司主线产品上来。为此，我们花了不少时间做了其他事情。

 

比如立项开发功能型应用型网站，我们先后收集整理过，找人网，表扬网，知识百科全书，书籍传播网，模特网等资料，这些都在研究阶段就被否定掉。我们需要考虑开发的网站能短期盈利，又不需要做大量投资。

 

在多种情况分析下，公司一直定不下什么产品，考虑到自己没有独立网站运营经验，就在简单的调查基础上，上马了山水建德旅游网，一个是想业务时间做做，从实际操作上去体会网站运营，去感受网站盈利。上马网站后，发现独立运营网站非常花时间。这个网站确定开发思路，到准备资料，时间大约有1个多月（当然都是业务时间），到开发上线，收集补充完成的网站资料，到功能测试改进，版面调整，拜访地方相关单位，从3月份到现在几乎占去自己一半的时间在上面。虽然网站到现在也取得一些成绩，并开始进入收费阶段。但从这个项目操作来看。要实现大的盈利也是个长期的过程。不过运营这个网站积累了一些不可少的经验，比较难得。这个对鲁棒的应用型网站设计和三步走网络营销系统来说也提供了不少实践经验支持。

 

为了短期盈利，我们还因为.cn域名1元注册时机，花了半个月的时间在研究价值域名投资注册，和转让销售上。我就先后注册了200多个域名。e城市系列（达比方：eningxia 代表“网上宁夏”），i城市系列，ai城市系列，应用型网站域名（xiansuo.net , book-ad）等。 不过自己一个由于各项工作繁杂，加上自己没有想出非常好的销售思路，就没有实际去销售这些域名。

 

公司还期望给几家公司，做大型互动营销服务项目，服务周期虽然长，但收费能够有十几万，但项目属于新产品，服务模式自己没有理顺，客户接受也有犹豫过程，更主要是自己上半年做工作做得很杂，什么事情都没有好好全力深入去跟进，造成各个工作都缺胳膊少腿的。

 

仍在进行中，受到没有合适的技术开发人才的制约。基于商业机密，暂时不公开。

 

在5个多月时间里，单看自己乱做了这么多事情，我甚至还花了点时间去关注杭州地铁开工有没有必要做个地铁商网，看到股份猛涨，去认识基金操盘手。哈哈，傻子都知道这样什么都不会成功。

 

现在摊下的局面，需要快刀乱麻的整下。

1.       应用型网站暂停，已经到盈利阶段的山水建德旅游网，和正在开发的千岛湖旅游网也告一段落，出售给相关公司继续运用。保留山水建德旅游网的部分股份，作为公司的实践案例在以后继续改进开发。

2.       已经注册的域名，一方面大多委托域名公司，低价转让。另外提炼出3个域名，在一个月内主动销售出去，销售不出去，这些域名就暂时不做理会。制作一个网页，全挂去过，放个转让价格，并弄点google广告.

3.       互动营销项目，这个是我们以后做大型网络营销项目的重要组成部分，在当前我们网站设计能力存在不足的情况下，做一定的互动营销销售非常有必要，既定的客户目标集中精力跟进。

4.      bzy 项目，是公司非常看到的一款产品，该项工作也是工作重心之一。接下来的工作时间里，主要是找到相应的技术开发人员，完善产品功能，确定盈利思路，适当接触投资者。

5.       应用型网站和三步走营销项目 重新作为公司日常项目承接。其他网站一律不再承接。

6.       关注行业新动态，结盟或者自己联盟平台组织的工作——见新动态分析。

7.       当然 ，最重要的工作就是人才的加盟，公司的发展规划上明确，在团队人员结构和需求上明确，团队人员责权和利益保障体系完善。 这个是个长期的工作，公司缺乏人才结识途径。接下来走一定的高校路线和行业优秀人才主动拜访邀请。

 

 

今年来发生了好几件值得关注的事情，

 

虽然很多人认为里面有一些IDG内部的利益转来转去，但是联想到美国市场上google，yahoo，还有微软这些公司纷纷收购高价收购doubleclick等公司来看。网络营销服务的赢利机会是被很多站在全局面上去考虑问题的大佬公司们所看好的。那么他们看中了好耶，doubleclick这些公司的什么地方呢。

好耶值钱的地方分为三大块：

第一块，好耶的多年发展下来的广告联盟平台，汇集了一大批网络站点，按照他自己的说法，每日可以达到4亿多的流量。 在这点上，有很多人质疑，这些广告联盟的牢固性，很多站点往往同时加盟了很多的广告联盟，只要谁的广告费用高，就放哪个联盟接的广告。 但好耶有先发先积累优势，管理经验，平台技术都在摸索中更先进了。 先期积累的这么多站点资源，积累的网络营销经验，在行业里面的地方，能增加他同样是销售广告联盟的时候，更加有说服力。

 

第二块，好耶有一套供应大型网站，比如新浪的网络广告管理监测系统。以这套技术成为了很多大站点的合作伙伴，拿到这些平台的代理权，在销售过程中，还显得自己特别熟悉新浪的站点的流量情况，也能帮助好耶增加销售竞争力。

 

第三，好耶有了一只比较成熟的网络广告制作设计队伍，还取得不少奖项，为他以后招聘优秀员工，等工作打好基础，很多优秀的IT年轻人，都喜欢到有高手的地方去一起学习成长。

我们的队伍里面聚集不了一定的优秀人员，会处于比较被动的地位。

 

除了很多广告联盟在收购利好消息下，在自身没有多少利润的情况下（当前联盟市场钱不好赚）。仍然积极创新，广告服务创新，站点服务创新，今年上半年出现的事情非常多。很多事情看起来不怎么起眼。

比如，265和phpwing的广告植入合作。Qihoo和dizcus的合作，互动营销，口碑营销概念在今年仍然不断被谈及，比以前好的事，大家开始规划一些实际的操作案例。这方面鲁棒科技也走得比较早，积累了一些经验。 猫扑，天涯这样的大型社区也在互动营销下了很多功夫。

广告模式就是刚才也提到的互动型，话题型，新闻事件型，表现形式上文字广告，富媒体广告也多起来。

 

企业互联网应用服务，在中国比较长的时间里，会是上门销售型的。网络平台和产品运营商可以自己建设渠道，可以做渠道代理，少数采用广告+在线销售（google在美国主要以在线销售型，在中国在线销售也占非常大的比例）。

 

这个现象看起来是个好现象，其实也好不到哪里去。百度，alibaba这些公司都有了自己掌控销售渠道的强烈欲望，网络好的产品并不多，往往是寡头垄断市场。一个产品已经形成品牌，渠道的价值就会削弱，即便仍然走代理，利润非常低，只能糊口。渠道商为了追求利润，往往是和产品还没有名气的公司合作，毛利润有5折左右，产品谈不上多少好，瞎卖一番，把自己名气都做差掉了。

 

虽然一些公司规模还不是很大，但在圈子里面，在地方城市，或者在一个行业，有的企业已经建立了自己的品牌。

渠道商发展速度过慢，而做平台，做社区在中国还是非常有机会，导致优秀人才都聚集到那种公司里面去，还有部分去了alibaba，百度这种成熟的公司。留给有兴趣做网站和网络年营销的优秀人才非常少。 渠道公司如果没有新的变革，找到快速盈利，快速扩张，发展状态，这种现象还会持续下去。 渠道公司的处境还会更加糟糕。

 

说起来，企业网络营销服务在一般的IT公司操作上来看，狠多都非常幼稚，不如传统营销服务商，比如奥美，还有叶茂中，这样的人更有理论，系统，大项目操作经验也更足。 一方面，他们加强了在网络服务上的学习，切入这个市场。少量IT公司，也开始积累自己的大型营销服务经验。加强自己的系统性。 说到底，网络只是个工具，最重要的还是思路。

 

 

1.       大型网络营销项目机会越来越多，但怎么去操作，市场还是空白，谁在这里杀出来，成为第一品牌，现在还没有苗头，鲁棒这样的公司还是机会非常大。但大型网络营销服务水平要求越来越高，网络营销服务公司最大的问题是人才非常缺少。怎么快速解决这个问题，比如，和广告公司合作。IT企业合并可能是接下来快速发展的方法之一，时间不能等太久了。高校人才紧密合作工作，从源头上抢人才，对我们来说，也比较难做到。

 

2.       还有网络营销服务商的公司结构会从销售拉动，变成产品拉动和销售相结合，我们有如果能开发有创意的产品和服务方式，我们就更加有脱颖而出。

现在的网络公司已经非常脆弱，非常容易被打败，即便是上千人的公司，也是纸老虎，一点竞争力都没有，反而是企业文化非常差的烂泥。（相对以前的老网络公司，往往是几个部分经理，带几百个业务员，这种销售来动型）。

 

3.       企业网络应用服务公司的核心优势，除了增强自己的产品和服务方案外，怎么加强对网络广告平台的控制权(在搜索引擎和b2b代理销售上，我们就一点没有控制权)。好耶，265等公司给了我们一些启示。

在搜索引擎和b2b服务上，鲁棒原来也提出了自己的增值服务计划，也能增加自己对客户的掌控权。鲁棒做的搜索引擎和b2b流量监测体系，以及搜索引擎营销三步走方案，都是比较有创新意识，有增值服务的感觉的。但是那样的操作，对于鲁棒小规模的公司来说，成本消化不了。我们会对这个工作进行对外合作。